中钢设备公司 董达

人物小传：

陆鹏程，1967年9月4日出生于浙江省宁波市。1992年3月于北京科技大学压力加工专业硕士研究生毕业，同年参加工作。现任中钢设备公司副总经理，高级工程师。2004年被评选为中央企业劳动模范。1992年，陆鹏程从北京科技大学研究生毕业分配到中钢设备公司工作。春去秋来，他从一名基层业务员成长为公司搏击市场的带头人、中央企业的劳动模范、公司负责日常经营管理的副总经理，他是如何做到的？

“贴身式服务”创商机2003年初，萍乡钢铁公司需要引进高速线材轧机技术与设备，工期紧，技术难度大。国内一般引进一条同样的生产线至少要经历三轮谈判，花费45天时间。但为了帮助萍钢及时引进技术与设备，时任冶金工程部常务副部长的陆鹏程带领技术人员克服重重困难，仅用十天的时间就完成了13个商务合同和技术协议的谈判，创造了国内引进高线技术设备谈判时间最短、效率最高的记录，为企业赢得了宝贵的时间。现场安装时，一个关键部件损坏，为了不影响整条生产线的调试，他紧急与外方协商将部件空运到北京。部件正好4月29日下午到达机场，为了赶在“五一”长假前办理完报关手续，他第二天一早便去海关办理报关，可是交纳税金的支票下午才能生效，下午海关又放假。如果 “五一”长假后再办理报关手续起码要耽误7至10天。为了抢时间，他毫不犹豫地支取了自己的存款，支付了税金，抢在放假前办完出关手续，受到企业的高度评价，为设备公司赢得了信誉。

“贴身式服务”赢得了客户的信任，带来了无限商机。2004年中钢设备公司跻身中国工程总承包企业前十强。“贴身式服务”也赢得了外商的青睐，加强了公司与土耳其ERENCO公司、意大利DANIELLI集团、卢森堡PW公司、日本川崎重工等国际著名工程技术公司的合作。日本住友金属和歌山钢铁厂2×60孔6米焦炉等海外工程项目的中标签约，更是引起了国际冶金工程市场极大关注，展示了中钢设备公司参与国际竞争的实力。2006年中钢设备公司被评定为中国对外贸易AAA级信用企业。 “双赢理念”拓市场

2005年，公司做出“挺进新疆市场”的战略部署，新疆八钢265M2烧结机项目是一个很好的契机。该项目是新疆八钢“十一五”期间首先启动的重点项目，对改善八钢的原料结构、降低能耗、提高产品质量意义重大。同时，该项目也是八钢第一个由外单位进行工程总承包建设的工业项目。陆鹏程，这位给自己定位为“遵照公司的战略部署，时刻冲锋在一线”的带头人又一次站在了抢占市场的最前沿。然而面对强手如林的行业竞争，如何取胜？面对陌生、偏远的新疆市场，如何树立良好的中钢品牌形象？这些问题在陆鹏程的头脑中高速旋转。陆鹏程和他的投标小组经过细致分析和反复讨论后，提出“秉持双赢理念，积极换位思考，考虑客户需求，展示公司优势”的竞标思路。每一次谈判，对陆鹏程同志来说，就像一场战役，通宵达旦地熬夜对他来说更是家常便饭。2006年1月，公司终于如愿以偿拿到了这个项目的工程总承包合同，也成为公司第一个以BT方式承包建设的EPC项目。

在合同执行中，陆鹏程更是一丝不苟，调集精兵强将，筹措资金，积极与业主、设计、制造及施工单位协调。原计划11个月的建设工期，实际只用了8个半月，就按期高质量地完成了工程建设任务，创下了国内同类烧结工程项目建设时间最短、地点最远、运输难度最大、投产最快的记录，得到宝钢集团和八钢公司领导的高度评价和赞赏，顺利地开启了深耕新疆市场的第一犁。陆鹏程永不停息，以此为契机，带领团队连续作战，乘胜前进，2006年11月拿下新疆八钢1#、2#焦炉项目合同，2007年7月又以独家议标的方式拿下第2座265M2烧结机工程总承包合同，2007年8月捷报再传，又拿下3号、4号焦炉化产项目总承包合同。“双赢，这才是我们想要的结果。”每次陆鹏程都这样欣慰地说。“激情燃烧”带队伍

“干好工作只有热情是不够的，还应当充满激情”。 陆鹏程是这样说的，也是这样做的。在他的时间表里我们看到的全是与客商谈判、施工现场与甲方会谈、制造厂监督以及在飞机、火车上需要处理的公务，而从来没有休息，每年出差都在260天以上。他也因下班最晚、出差最多而获得“工作狂”的美称。陆鹏程同志正是以他对工作的激情投入感染着公司的每一名员工。陆鹏程无论是在担任业务部长还是作为副总经理，他始终认为，打硬仗、打赢仗，必须有一支优秀的队伍才行。特别是担任公司副总经理以来，他正是以先进的人才管理理念，积极协助公司构建长效的人才引进和激励机制，锻造德才兼备、团结奋进的员工队伍。在他的建议和积极努力下，公司聘请了博思智联管理顾问公司优化和细化绩效考核指标，完善绩效考核办法，发挥绩效管理的支撑和推动作用；聘请了国际知名的美世人力资源咨询公司为公司梳理和优化业务流程，完善绩效考核管理和薪酬体系。另一方面，争取集团公司的理解和支持，克服困难，针对公司经营管理的重点和薄弱环节，采取多种途径积极引进公司紧缺的关键岗位人才。2005年补充引进专业人才15名，2006年补充引进专业人才12名。在人员任用方面，公司更新观念，建立“能者上、庸者下、勤者上、惰者下”的干部动态管理机制，注重培养和使用年轻干部，2005年6月公司对各部门副职、业务部门项目部正、副经理共49个岗位实行竞聘上岗，11月，又完成各业务部部长、副部长、高级市场经理、高级EPC项目经理的聘任。2007年6月，公司对各部门负责人、高级项目经理、项目经理的一个任期进行了全面的绩效考核，在梳理和优化公司业务流程的基础上，对各职能正副经理、业务部正副部长共24个岗位实行了竞聘上岗，不断优化了公司人才队伍的年龄和专业结构。

感言“想在冶金工程项目市场取胜，就得靠服务、诚信说话，就得有激情。”

——陆鹏程